卖空调赚钱吗如何快速找到优质客户

我兄弟要开一个空调专卖店,怎么经营才能赚钱?

1、卖空调可以考虑：若是1级市场，可以考虑卖美的全直流变频，可以发一笔；可以考虑依托家电下乡，多中国4级市场，做农民兄弟的生意，也可以赚一笔。

2、开什么店都是一样的，有足够销量就赚钱，没有足够销量就不赚钱。卖设备赚不赚钱，就看自己的商业模式，经营模式，营销模式，宣传模式好不好，销量够不够了。

3、大品牌的流通渠道基本上都是按区域划分代理商的，因此你做零售只要到你所在区域的代理商那里进货即可，可以享受厂家的一系列政策。做零售商也要通过厂家销售公司和代理商同意，大品牌有市场保护，不是谁愿意做就给做的。零售店也有年度销售目标，与返利等政策挂钩，主要考核进货量。

4、按各自所出资的份额比例来分配所得利润或承担所亏损债务，按各人对业务的熟练程度也就是说对赚钱的贡献以10分制，约定几几分成。比如净利润为100万元，那么50元万按第一条处理，还有50万元按第二条处理。

如何做好销售空调业务员

让顾客参与互动 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，拿演示机做比较。

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。随机应变：销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。关于家电行业业务员晚上的四个小时。

做空调业务怎样与客户沟通

1、如今，互联网已经成为人们获取信息的主要渠道之一。因此，利用搜索引擎和社交媒体进行推广是非常有效的方式之一。可以通过优化网站SEO，定期发布维修服务信息和技巧，吸引潜在客户的关注。 口碑传播 通过良好的口碑传播也可以吸引更多的客户。

2、因此，我们需要通过积极倾听客户的需求，利用专业知识和经验，向客户推荐最适合他们的中央空调解决方案。中央空调是一种高度个性化的产品，因此销售人员应该根据客户的需求，提供定制化的方案。我们需要了解客户的预算限制、安装条件以及其他特殊要求，并根据这些因素为客户设计出最佳的中央空调解决方案。

3、最好的交流方式是 ： 投其所好。你直视客户的眼睛去交流，这是一种最常用的办法，起码这说明你是足够坦诚的。但是也不知道从什么时候开始，生活在现代的一部分人，不太愿意与人有眼神的交流。

4、销售成功，开始施工。包括：签定合同，提取定金或预付款，定货并确定供货周期及施工周期、施工材料及资料汇编。竣工。包括：系统调试验收。工程合格后进行产品质保期限。期限结束后客户支付保证金。到此中央空调工程流程完毕。以上仅供参考，不同的客户定位不同所以谈判的方式不同需求也不同。

5、不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不应因客户来头大而低声下气。实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。